Jestem Akwizytorem

Aby wykonywać zawód agenta ds. sprzedaży nie ma koniecznych wymagań dotyczących formalnego wykształcenia oraz jego poziomu. Pomocne będzie posiadanie wykształcenia ekonomicznego i społecznego. Jednakże szczególnie istotne w tym zawodzie są predyspozycje osobowościowe do jego wykonywania. Większość firm zatrudniająca agentów ds. sprzedaży, przygotowuje ich do pracy poprzez system wewnętrznych szkoleń. Taką informację przeczytałem w jakimś artykule traktującym o sprzedaży bezpośredniej. Bardzo mnie to zainteresowało gdyż solidnej szkoły nie ukończyłem zaledwie liceum bez matury. Pracowałem tu i tam jak mówi moja mama ale nigdzie dłużej miejsca nie zagrzałem. Wciąż czegoś było mi brak. Czułem, że potrzebuję więcej ruchu, ekspresji w działaniu. Moją uwagę zwróciła duża firma chemiczna będąca międzynarodową korporacją. Cierpliwie czekałem na ogłoszenie rekrutacji na szkolenie agentów ds. sprzedaży w tej firmie. Szkolenie dotyczyło dogłębnego poznania profilu produkcji i poszczególnych produktów, techniki procesu sprzedaży „sztuki” czy umiejętności sprzedawania i przekonywania klienta do nabycia danego produktu, komunikacji z klientem, radzenia sobie ze stresem, zarządzania czasem, poznania sztuki negocjacji. W szkoleniu wzięło udział 10 osób a firma przyjmie tylko dwie, które zostaną najlepiej ocenione przez specjalistę rekrutacji. Dzielnie stanąłem do walki podczas przygotowanej sesji AC/DC. Przeprowadzone ćwiczenia miały wskazać  umiejętność nawiązywania kontaktów z ludźmi oraz zdolność przekonywania do zakupu towaru. Następne ćwiczenie podczas AC/DC było z zakresu aktywnego słuchania i szybkiego doboru argumentów przekonujących klienta do zakupu. Najciekawszą częścią rekrutacji dla mnie był e-Simulator – komputerowa symulacja działań wskazująca na ile jestem osobą samodzielną, potrafiącą zorganizować sobie czas i pracę i w jakim stopniu wykorzystuję samokontrolę podjętych działań. Ostatnim etapem rekrutacji były testy psychometryczne. Assessment Center/Development Center, e-Simulator, testy to były całkiem nowe doświadczenia w moim życiu ale przyniosły mi zatrudnienie, które w pełni zaspokaja moje ambicje. Firma wyposażyła mnie w samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy - niezbędne atrybuty zawodu akwizytora.