Zaopatrzeniowiec a Kupiec Strategiczny.

Rozważania moje zmierzają do pokazania kim jest zaopatrzeniowiec a kto to taki kupiec strategiczny. Kiedy kilkanaście lat temu zaczynałam pracę w zakładzie produkcyjnym w dziale zaopatrzenia do moich obowiązków należało realizowanie pozycji z listy zapotrzebowania zgłaszanej przez wydziały przedsiębiorstwa. Z biegiem czasu i rozwojem rynku przedsiębiorcy zwrócili uwagę na zarządzanie całym procesem zakupowym. Firmom zaczęło zależeć na efektywnym i zoptymalizowanym procesie zakupowym dającym coraz większe oszczędności. Korzystając z dobrodziejstw nowych technologii uczyłam się nowego podejścia do kwestii zakupów, które uwzględnia nie tylko redukcję kosztów ale przyniesie optymalizację wszystkich procesów w ramach działalności biznesowej przedsiębiorstwa. Chciałam robić więcej niż zakupy, od analizy rynku czy wyboru dostawców aż po samą płatność i dystrybucję. To właśnie w dzisiejszym świecie biznesu wykonuje kupiec strategiczny. Zatrudnianie „zakupowca” staje się standardem w międzynarodowych koncernach, korporacjach czy instytucjach państwowych. Odpowiednią ofertę pracy znalazłam na stronie firmy doradztwa personalnego. HRC dla swojego klienta z branży produkcyjnej poszukiwała osoby na stanowisko kupiec strategiczny. Natychmiast złożyłam wymagany komplet dokumentów aplikacyjnych. Czekając na pierwszą selekcję CV zapoznałam się z profilem firmy rekrutacyjnej. Zakres usług jest dość szeroki. Direct Search, Executive Search,Consulting AC/DC, e-Simulator, Testy, Outplacement, Second Opinion, Recruitment Process Outsourcing, Prawo Pracy. Spodziewałam się, że proces rekrutacyjny będzie długi i profesjonalny. Podczas pierwszego spotkania z konsultantem przedstawiono mi zakres obowiązków, do których należeć będą:   poszukiwanie i dokonywanie selekcji dostawców, współpraca z obecnymi dostawcami, odpowiedzialność za optymalizację kosztów zakupów, współpraca z innymi członkami zespołu, pozyskiwanie i wdrażanie nowych produktów. Podczas sesji AC/DC ocenie poddano moje kompetencje, czyli wiedzę, umiejętności oraz postawy, niezbędne do efektywnego funkcjonowania w określonej roli zawodowej.

Kolorowa praca.

Poszukując ofert pracy napotkałam artykuł traktujący o tym jak kolorystyka powiązana jest z wykonywanym zawodem. W pracy spędzamy ok. 40 godzin tygodniowo, warto zatem zadbać, abyśmy czuli się jak najbardziej komfortowo wykonując nasze codzienne obowiązki. Ważnym czynnikiem determinującym nasz nastrój w pracy jest kolor pomieszczenia, w którym najwięcej przebywamy: odcienie niebieskiego preferują zatrudnieni w branży IT, sektorze zdrowia i urody oraz budownictwa, odcienie zieleni przypadną do gustu pracownikom administracji, edukacji oraz specjalistom z branży szkoleń, mediów, kultury i sztuki, odcienie żółci cieszą się uznaniem pracowników z sektora finansów. Bardzo mnie te informacje zainspirowały do poszukiwania pracy związanej z kolorami. Co by to mogło być? Przedstawiciel Handlowy firmy Dekoral. Właśnie firma doradztwa personalnego poszukuje dla swojego klienta kandydata, który chciałby zajmować się organizacją procesu sprzedaży. Wiem trochę na temat materiałów budowlanych i produktów farbiarskich. Zapoznałam się też z profilem firmy rekrutacyjnej aby jak najlepiej przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej. Direct Search, Executive Search, Consulting AC/DC, e-Simulator, Testy, Second Opinion, Outplacement, Recruitment Process Outsourcing, Prawo Pracy to pełna oferta usług jakie prowadzone są przez najbardziej doświadczonych i kompetentnych konsultantów oraz researcherów. Podczas pierwszego spotkania sprawdzono moje kwalifikacje czyli wymagane wykształcenie i prawo jazdy kat.B. Poinformowano mnie również o zaplanowanej na następny tydzień sesji AC/DC, podczas której zespół doświadczonych specjalistów każdorazowo opracowuje model oceny kwalifikacji i weryfikacji zawodowej na podstawie testów i profesjonalnych narzędzi. Sprawdzono na ile potrafię poruszać się w środowisku MS Office, poprzez ćwiczenia indywidualne i grupowe sprawdzono czy umiem prowadzić rozmowy sprzedażowe i negocjacje. Proces rekrutacyjny został zakończony, zostałam skierowana do pracodawcy i mogłam podjąć kolorową pracę.

Powrót do Polski.

Jestem nareszcie w Polsce. Wszędzie dobrze ale najlepiej w swoim domu jak mówi stare przysłowie. Wyjechałem do Anglii zaraz po ukończeniu studiów w roku 1995. Zarządzanie i marketing nie był rozchwytywanym kierunkiem za granicą więc pracowałem na początek gdzie się dało. Kiedy opanowałem język angielski zacząłem ubiegać się o stałe zatrudnienie. Udało mi się zatrudnić w dużej placówce handlowej. Po kilku latach zostałem nawet kierownikiem małego oddziału. Przepracowałem na obczyźnie 20 lat. Z wiekiem tęsknota za krajem była coraz silniejsza a i domem rodzinnym trzeba było się zająć. Decyzja zapadła i wróciłem do kraju. Pierwsze miesiące upłynęły na porządkowaniu spraw rodzinnych, remoncie domu.  Nie mogłem jednak sobie pozwolić na bezczynność zawodową. Rozpocząłem intensywne poszukiwanie pracy. Na stronie internetowej firmy doradztwa personalnego w zakładce oferty pracy znalazłem ogłoszenie, które zwróciło moją uwagę: „dla naszego Klienta międzynarodowej firmy z branży logistycznej, poszukujemy osoby na stanowisko Kierownika Oddziału. Miejsce pracy – Poznań”. Lokalizacja świetna, stanowisko również dobre. Firma rekrutująca HRC to firma o ugruntowanej pozycji na rynku Direct Search, Executive Search. Oferuje również Recruitment Process Outsourcing, Outplacement, Consulting AC/DC, e-Simulator, Second Opnion, Testy,Prawo Pracy. Ogłoszenie zawierało szczegółowy zakres obowiązków między innymi: zarządzanie dużym zespołem pracowników ok. 100 osób, odpowiedzialność za selekcję wykwalifikowanych pracowników na wolne stanowiska. Postawione wymagania spełniałem w całym zakresie. Bardzo dobrą znajomość zagadnień związanych ze sprzedażą w kanale b2b i dobrą znajomość języka angielskiego zdobyłem podczas pracy w Anglii. Oferta była tym atrakcyjniejsza, że przyszły pracodawca oferował  atrakcyjne wynagrodzenie, system premiowy, samochód służbowy, laptop i telefon komórkowy, opiekę medyczną oraz ubezpieczenie na życie, dofinansowanie do karty multisport i pakiet szkoleń oraz możliwości rozwoju zawodowego.

Key Account Manager.

Key Account Manager – polski odpowiednik:  Kierownik ds. kluczowych klientów, opiekun klienta, kierownik sprzedaży. Jest to wstępne stanowisko kierownicze, choć wiąże się raczej z zarządzaniem projektami i procesami niż zespołem ludzi. Od pięciu lat pracowałam na tym stanowisku w sektorze ubezpieczeniowym. Nie specjalnie myślałam o zmianie pracy choć nie wykluczałam takiej ewentualności. Szerokie kontakty biznesowe czasem sprzyjały pozyskaniu informacji o dobrej ofercie pracy. Jedna z takich ofert zwróciła szczególnie moją uwagę ponieważ brzmiała nietypowo a jednocześnie budziła zainteresowanie; „tworzymy najbardziej wartościowe spotkania na rynku konferencyjnym w Polsce. Pomysłów mamy tak wiele, że potrzebujemy dodatkowej osoby na naszym Okręcie. Jeżeli chcesz do nas dołączyć, musisz wiedzieć, że Twoim zadaniem będzie: zarządzanie portfelem kluczowych klientów firmy celem sprzedaży spotkań biznesowych, eventów, konferencji, warsztatów branżowych, szkoleń wewnętrznych”. Bliższe informacje uzyskałam na stronie internetowej firmy HRC w zakładce Oferty Pracy. W zakładce Usługi znalazłam oferty w zakresie Executive Search, Direct Search, Consulting AC/DC, e-Simulator, Testy, Outplacement, Second Opinion, Recruitment Process Outsourcing, Prawo Pracy. Na pierwszym spotkaniu z konsultantem dowiedziałam się, że ich klient prowadzi usługi dla sektorów takich jak: Prawo, Windykacja, Call/Contact Center, HR, Audyt, Sprzedaż. W zakres obowiązków wchodzi: współpraca i profesjonalny kontakt z obecnymi klientami biznesowymi w obszarze B2B; pozyskiwanie nowych klientów oraz aktualizacja bazy danych, budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z prestiżowymi klientami, liderami w swoich branżach, zaangażowanie w przygotowanie i przebieg konferencji, dbałość o to, aby każde spotkanie biznesowe było dla naszych gości inspirującym, zapamiętanym i wartościowym doświadczeniem. Dla mnie bardzo wartościowym doświadczeniem było zwycięskie przejście przez proces rekrutacyjny.

Filozoficzne rozważania socjologa.

Praca w życiu człowieka Jeżeli mam rozpocząć rozważanie na temat roli pracy w moim życiu i rozwoju ogólnym człowieka muszę podjąć się zdefiniowania pojęcia "praca". Ogólnie ujmując "praca" to celowa świadoma działalność człowieka, polegająca na przekształcaniu dóbr przyrody i przystosowaniu ich do zaspokajania potrzeb ludzkich. Można powiedzieć, że praca wypełnia człowiekowi ponad połowę życia jest źródłem jego egzystencji, zapewnia materialne warunki realizacji i decyduje o jego rozwoju i ukierunkowaniu w życiu. Praca obok nauki i zabawy jest jedną z podstawowych działalności, która nadaje różny poziom wartości i ważności. Jedni postrzegają pracę jako przymus, inni traktują pracę jako środek do zaspokojenia potrzeb; bądź jest postrzegana jako wartość, cel sam w sobie, źródło rozwoju osobistego, służy wartościom wyższym, jest sposobem życia i wiąże się ze sferą samorealizacji w pracy zawodowej. Jestem socjologiem i podejmowałam się różnych zajęć, które uważałam, miały wpływ na rozwój moralny, dawały szansę samorealizacji i źródło dochodu. Na początku pracowałam w Mops-ie, następnie w domu pomocy społecznej, Głównym Urzędzie Statystycznym. Do GUS-u zostałam przyjęta trzy lata temu poprzez rekrutację, którą prowadziła firma HRC. Świetna firma doradztwa personalnego, która w ofercie swoich usług ma Recruitment Process Outsourcing, Executive Search, Direct Search, Consulting AC/DC, Outplacement, e-Simulator, Second Opinion, Testy,  Prawo Pracy. Po trzech latach sporządzania ankiet i tabel statystycznych doszłam do wniosku, że moja sfera samorealizacji jest nie zaspokojona. Ponownie skorzystałam z oferty firmy HRC. Tym razem poszukiwali dla swojego klienta pracownika do Biura Radcy Handlowego Ambasady Hiszpanii. Podczas sesji Assessment Center / Development Center ocenie poddano moje kompetencje, czyli wiedzę, umiejętności oraz postawy, niezbędne do efektywnego funkcjonowania w określonej roli zawodowej.